ПАЛЬМАР В 2009 ГОДУ

Завершившееся первое полугодие 2009 года стало очередным этапом в жизни нашей компании, в течение которого главное внимание руководства Корпорации было сосредоточено на трех основных направлениях: совершенствование внутренней структуры, дальнейшее развитие сельскохозяйственной и индустриальной базы Компании и совершенствование внешних коммерческих структур, прежде всего в Западной Европе.

Согласно данным ЭКВАДОРСКОЙ АССОЦИАЦИИ ЭКСПОРТЕРОВ БАНАНОВ (A.E.B.E.), суммарные объемы экспорта в первом полугодии 2009 года трех основных экспортных структур Корпорации ПАЛЬМАР - компаний CIPAL S.A, TRADEPALM S.A. и PRETTY LIZA FRUIT S.A, составили 7,020 тысяч коробов бананов.

Как и в прежние годы, Корпорация ПАЛЬМАР уверенно входит в десятку крупнейших экспортных структур Эквадора, вместе с признанными мировыми лидерами бананового экспорта - компаниями NOBOA, DOLE, REYBANPACK, BONANZA FRUIT и DEL MONTE.   

В 2009 году весь экспортный объем CORPORACION PALMAR разделяется в равных долях между двумя основными экспортными направлениями:

• Рынки ЕЭС                                  3,618 тыс. кор.              52%    

• Российский рынок                           3,402 тыс. кор.              48%

Такое распределение объемов может считаться наиболее рациональным в смысле стабильности торговли и снижения коммерческих рисков.

ПАЛЬМАР является единственной независимой Эквадорской компанией, которой в течение девяти лет удается стабильно и непрерывно реализовывать более 100 тыс. коробок бананов в неделю на рынках Евросоюза. В 2009 году КОРПОРАЦИЯ организовало дочернюю коммерческую структуру в Западной Европе - компанию "GLOBAL FRESH TRADING S.A.S.", в задачи которой входит расширение экспортных возможностей компании в странах Евросоюза.

Всемирный экономический кризис, повлекший за собой серьезные экономические проблемы для многих банановых операторов, почти не отразился на деятельности нашей компании. Это обстоятельство связано главным образом с тем, что ПАЛЬМАР абсолютно не зависит от внешнего финансирования. Наоборот, на общем фоне кризис даже несколько укрепил наши позиции.

Подрбный парадокс можно наверное обьяснить совокупностью факторов, отличающих нашу компанию от большинства других операторов, дествующих на Российском рынке:

• Мы опираемся на собственное производство - около 100, 000 коробов в неделю.
• Мы являемся 100% эквадорской агро-индустриальной корпорацией, располагающей полным комплексом сопустствующих производств, включая аэро-фумигацию, картон, пластики и т.д, что позволяет нам избегать дополнительных издержек в процессе производства, а также получать минимальные расценки на материалы и экспортные операции.
• Мы опираемся на наши многолетние и прямые связи с устойчивой группой банановых производителей, сертифицированных GLOBALGAP, многие из которых постоянно и непрерывно сотрудничают с нами в течение десяти лет и более.
• С  марта 1996 года наша компания является непрерывным и постоянным поставщиком бананов на Российский рынок. За этот период мы экспортировали в Россию более 200 миллионов коробок бананов. Это позволяет нам утвержать, что специфика Российского бананового рынка известна нам не по наслышке.  
• В отличие от всех прочих операторов Российского рынка, мы имеем десятилетний опыт еженедельных контрактных продаж на рынке ЕЭС. Мы являемся самым крупным независимым эквадорским поставщиком бананов в Европу. Эта работа дает нам стабилность и уверенность, а опыт позволяет видеть ряд вещей несколько в ином плане.

• Мы располагаем многолетними устойчивыми связями и контрактными взаимоотношениями с рядом ведущих компаний судовладельцев - как Российских, так и западных.  Условия наших фрахтовых контрактов согласовываются и контролируются специальным подразделением,  действующим в Европе.
• Наши контракты гарнтируют полную финансовую стабильность операции. Наша компания не зависит от внешнего финансирования. Сотрудничество с нами гарантирует полное отсутствие финансовых рисков и позволяет избежать разных неприятных сюрпризов, которые неизбежно возникают при заключении прямых контрактов с эквадорскими экспортерами. Мы одна из немногих Эквадорских компаний, работающих строго по-европейски.

В 2009 году наша компания начала поставки бананов по годовым контрактам ряду Российских операторов. Мы предложили нашим партнерам прямые контракты по фиксированной среднегодовой цене и на постоянный еженедельный объем.

На настоящий момент  с полной уверенностью можно говорить, что первый опыт оказался успешным как для нас, так и для наших получателей. По имеющимся  нас достоверным статистическим данным  мы видим, что базовые условия наших контрактов 2009 года, являются одними из наиболее выгодных на Эквадорском рынке.

Сегодня в условиях кризиса мы убеждены в необходимости развивать контрактные формы поставок на Российский рынок по западно-европейкому образцу.  

Такая форма работы в значительной степени упорядочивает банановый рынок, сокращает себестоимость продукции вцелом по году и гарантирует стабильный еженедельный сбыт.

Кроме того, все контрактные получатели действуют в абсолютно равных условиях, что предотвращает взаимные претензии.

И наконец, работа на контракте радикально снижает затраты времени и сил, одновременно повышая финансовые результаты, которые могут быть с большой долей вероятности просчитаны заранее.

В этом году, после двухлетнего перерыва, Корпорация вновь организует свой стенд на выставке WORLD FOOD-2009, которая состоится в Москве с 15 по 18 сентября.

Приглашаем всех наших партнеров и коллег посетить наш стенд.